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国家重大技术装备网:华舟重工五招保订单

近年来,华舟重工有限公司在严峻的市场形势下,一手抓市场,一手抓管理,勤练内功,以五招确保订单的承接与履行,效果明显。

招数一是积极推行绩效管理。该公司制定了详细的经营计划及实施步骤,将合同额、管理情况等指标分解到销售部门,落实到月度考核中;将员工的实际收入与销售业绩、回款额、管理指标等挂钩。

招数二是全面催收应收账款。为降低应收账款额,盘活现金流,该公司制定了《应收账款管理实施细则》,建立了清收账款工作例会制度,对老款项逐笔清收,成效明显。

招数三是建立健全内控制度。该公司推行“1+7+9”内控制度体系,进一步规范业务流程。新制定的《客户信用管理办法》已经实施,起到了加强风险管理与控制的目的。

招数四是组织团队培训。该公司发动员工将自己在营销过程中遇到的案例编写成册,与团队成员分享;开展内控制度与流程方面的专题培训,改变了过去“重营销实战,轻内部管理”的现象。

招数五是大力进行市场推广。借助各类展会、研讨会、协会、年会等平台,该公司积极展示产品和企业形象。上半年,其在专用车产品市场上异军突起,签订合同金额达到6000余万元;在专用设备市场逆市而上,签订合同额比去年增长一倍以上;在应急交通工程装备市场实现新突破,在广东省政府采购招标活动中收获订单,海外市场开发也亮点频现。(何燕霞 李五洲)